名称： 科学销售系统大课 · 尝鲜版：解决销售中最难的挖需问题
资源类型： 全套课程资源
下载方式： 夸克网盘
课程介绍：
本课程围绕销售的核心理念展开，以解决销售中最具挑战性的“挖掘需求”问题为重点，帮助学员全面提升销售技能。从街头销售的历史出发，探索销售的本质与技巧，并逐步延伸到现代科学销售方法的应用。
课程核心内容：
1. 销售的起点与本质
- 从街头销售汲取启示： 回顾这种最古老的销售形式，学习其灵活性和实战性。
- 销售的反常识观点： 销售不仅仅是推销产品，而是发掘和满足客户需求的过程。
2. 挖掘需求的系统化方法
- SPIN提问法详解：
- 背景问题： 了解客户的现状和环境。
- 难点问题： 揭示客户面临的关键痛点。
- 暗示问题： 强化问题的重要性和迫切性。
- 利益问题： 引导客户认知解决方案的价值。
3. 销售会谈的四个阶段
- 建立信任： 学会快速与客户拉近距离。
- 明确需求： 系统化地识别客户的真正需求。
- 展示价值： 将产品或服务与客户需求精准匹配。
- 促进成交： 高效应对异议并推动成交。
4. 从理念到实践
- 需求匹配技巧： 根据客户需求调整策略，实现产品或服务的最佳呈现。
- 实战案例解析： 通过真实场景学习如何灵活运用所学知识。
课程亮点：
- 从根本解决销售难点： 系统化掌握挖掘需求的核心技能。
- 科学理论与实践结合： 将SPIN提问法等经典理论融入实际销售中。
- 分阶段教学： 帮助学员从基础到进阶逐步掌握销售精髓。
适用人群：
- 销售新手： 想快速上手科学销售方法的从业者。
- 资深销售： 希望突破瓶颈，提升挖掘需求能力的专业人士。
- 创业者： 需要精准了解客户需求以提升产品销量的人群。
这门课程将为学员提供销售中最关键的技能，帮助他们在激烈的市场竞争中脱颖而出！